Электротехническая компания «Мирэкс» уже свыше девяти лет успешно работает и развивается на рынке Дальнего Востока.
Электротехническая компания «Мирэкс» уже свыше девяти лет успешно работает и развивается на рынке Дальнего Востока. Находясь в сегменте B2B, «Мирэкс» все более отлаживает глубокую межотраслевую кооперацию электротехнической отрасли с другими существующими или развивающимися отраслями.
Общемировые тенденции развития электротехнической отрасли заключаются в том, что спрос на продукцию электротехнической отрасли растет темпами, превышающими темпы роста производства, причем большая часть спроса приходится на высокотехнологичную продукцию, позволяющую экономить электроэнергию. Второй момент - это увеличение привязанности предприятий электротехнической отрасли к наиболее развитым в научно-технологическом отношении районам и центрам. Следуя этим тенденциям, компания «Мирэкс» из небольшой торговой фирмы для реализации электротехнической продукции выросла во внушительных размеров холдинг с филиалом в г. Владивостоке, основными направлениями деятельности которого являются комплексные поставки качественного электротехнического оборудования на предприятия промышленного и энергетического комплекса, структурам жилищно-коммунального хозяйства, строительным и инженерным компаниям, а также розничным покупателям - сеть розничный магазинов в Хабаровском и в Приморском краях.
«Мирэкс» активно развивается в перспективном направлении государственного и коммерческого заказа - в тендерных поставках. В 2012 году в компании был создан тендерный отдел, успешно функционирующий как в области государственного заказа, так и на корпоративных закупках. Компания имеет аккредитацию на всех государственных электронных торговых площадках и более, чем на 8 коммерческих торговых системах. Качество поставок уже оценили компании таких крупных холдингов, как «Транснефть», «Роснефть», ОАО «РЖД».
С точки зрения поставок, именно той области, где работает компания Мирэкс, сам рынок и качество поставок клиенту медленно, но меняется к лучшему. Взрослеет заказчик, и, вместе с ним, учатся работать и предприятия среднего размера, монтажные организации и, соответственно, поставщики, такие как Мирэкс. Но были и остаются некоторые «пороги» во взаимоотношениях «заказчик-поставщик», как говорится, грабли периодически стоят на том же месте и по-прежнему функционируют. По представлению многих заказчиков, идеальный поставщик - это тот, у которого весь необходимый товар на складе, умеренная цена, а еще лучше - цена дешевле, чем у аналогичных предприятий поставщиков, наличие адекватных заменителей по более низкой цене, VIP обслуживание, доставка, и пр. Вы верите, что такое бывает? Реально же, для того, чтобы необходимый товар всегда был в наличии на складе, склады должны быть с небольшой аэродром, а финансирование должно осуществляться напрямую с Международного инвестиционного фонда по безлимитной линии, плюс ко всему этому компании-поставщику просто обязательно надо являться основным акционером организации по производству электротехнической продукции.
А как же на самом деле обстоят дела? На складах компании Мирэкс, безусловно, есть товарные запасы ходовых позиций товара в номенклатуре около 25 000 единиц. Для обывателя это покажется невероятным количеством, а для сведущего специалиста - нормальный товарный запас. Что касается ценовой политики, то ее глобальное формирование закончилось вместе с кризисом. После кризиса остались предприятия, в число которых входит и Мирэкс, у которых есть жесткие заключенные дилерские договоры с заводами производителями и крупнейшими российскими и зарубежными Торговыми Домами. Время, когда разница в цене могла отличаться на 100 и более процентов, безвозвратно прошло! Торговая наценка либо фиксированная, диктуемая производителем, либо такая, по которым реально покупают, а это 10-15 %. Ситуация со сроками поставки следующая: предприятия, которым нужны поставки еще «вчера», постепенно уходят с рынка строительства и ЖКХ. Существуют сроки доставки железнодорожным транспортом и, конечно же, сроки изготовления. А они очень разные - в зависимости от номенклатуры, сложности и колеблются от недели до двух месяцев!
Итак, в реальной жизни, в поставках В2В имеет значение всего три основных критерия и два вспомогательных. В основные критерии, естественно, входят цена, качество и срок. Во вспомогательные - количество дней отсрочки и сумма лимита по отсроченным платежам. Лимиты и отсрочки, представляемые предприятиям, уже вошли в принципы работы компании Мирэкс и являются товарным знаком компании. На встречу предприятиям Мирэкс идет в основном из-за сложностей финансирования, как государственных, так и негосударственных предприятий. Это нормальная партнерская практика. Мирэкс с пониманием относится к заботам клиентов, и они отвечают компании взаимностью. Интереснее обстоит с ценой, качеством и сроками. На первый взгляд - несвязанные вещи. Но любой опытный эксплуатационник, заказчик строительства, ген. Подрядчик, или снабженец Вам твердо скажет - связанные! И как следствие, все больше предприятий переходят на сотрудничество по плановым поставкам, отраженным в планах поставок, графиках и пр. С получением проектно-сметной документации опытные снабженцы обсуждают и рассчитывают совместно с менеджерами Мирэкс стоимость, сроки и цены поставки. В совокупности с отсрочками и лимитами, стоимость электромонтажа в части материалов снижается до 10 %, и сроки поставок, соответственно, соблюдаются поставщиком, то есть Группой Компаний Мирэкс, жестко. А квалифицированная команда, наличие своих выставочных площадей, складских помещений, а также собственный электромонтажный участок позволяет компании Мирэкс выполнять обязательства на 100% , и это еще один принцип компании.
«Мирэкс» сегодня – компания, заслужившая доверие и репутацию надежного поставщика, как среди специалистов, так и среди конечных потребителей. Деятельность компании ориентирована на то, чтобы совместная работа с холдингом «Мирэкс» была комфортной и продуктивной!
Центральный офис
680014, Проспект 60-летия Октября, 158г
Приемная/отдел развития:
(4212) 73-60-40, (4212) 41-11-71
e-mail:
[email protected]www.mireks.ru
